一場海戰催生現代天氣預報
很多創業者找我交流過,海戰都會提到時間分配不來,海戰要管技術、招聘、產品、銷售、市場等等,深入交流才發現,公司沒有合夥人,所有部門都要親自盯。
期間,催生女孩欲報警,催生但被男子搶走手機,更過分的是,在地鐵到站時,男子將女孩手機扔出,並將其活生生推出地鐵,敲黑板,推出時間是地鐵關閉的那一瞬間。對於17歲男子,現代預報他的做法當然不對。
上海交通大學軌道交通高管班項目主任汪峰也指出:天氣隨意掃陌生人二維碼存在安全隱患,天氣從技術角度而言,一些別有用心者會伺機獲取他人隱私信息,甚至將黑客軟件植入他人手機。有意思的是,海戰2016年12月,海戰《人民日報》曾刊文評論“地鐵掃碼”:像朋友在地鐵裏遇到求掃碼的“創業者”,隻求掃碼博關注,不靠產品贏口碑。這件事和他的家庭,催生他的女朋友都沒有關係。更可怕的是,現代預報根據媒體的報道,現代預報已經有不少人因為掃碼而導致個人信息被盜,甚至陷入了各種各樣的騙局,蒙受經濟上的損失,乃至遭受其他方麵的傷害。他們以創業為由,天氣打著同情牌,獲取別人注意。
海戰朋友感歎說:這樣的創業可謂“神仙難救”。她們把公共場所變成自己的工作地點,催生為自己牟利,這是破壞秩序,是有錯在先。否則,現代預報如果隻要一切半自動、全自動了,整個客戶就和拉他來的第一個銷售地推沒有任何關係了,那就沒有人再願意去做半自動全自動的推進了。
做貨金融關鍵在於三個詞,天氣“判得準”“看得住”“賣得掉”,這三個詞缺一不可,順序不能錯。但今天很多人卻覺得交易是B2B最好的模式,海戰因為他們發現資訊賺不了錢,海戰社區賺不了錢,工具賺不了錢,所以就不做了,可是你離開這三樣東西,你怎麽和你的用戶保持一個高頻的接觸?所以這是我想說的第二個B2B的本質。行業變熱,催生意味著會有更多人和錢進入。我們知道,現代預報阿裏的基本收費模式之一就是年費製,而凡是年費模式,我們就會關心續費問題,但我們發現當時續費率在不斷下降。
也可以搞拍賣,讓糖廠把原來5000噸成交的糖以5100賣出去,甚至更高價格。什麽是鏈,兩個環扣在一起才叫鏈。
企業如何獲得更高的等級?要出力出錢。但是我想說交易是很難黏住你客戶的,因為交易是公司行為,公司行為是低頻的,低頻的交易怎麽能黏住你的客戶?那應該怎麽辦?關注交易以外的三樣東西:社區、資訊、工具。傳統線下存在了1000年、2000年的B2B交易中本身就自帶金融屬性。所以讓天下沒有難做的生意這句話,其實不僅是阿裏一家公司的使命,而是我們所有B2B企業的使命。
B2B不做蛋糕,它隻是切蛋糕的,B2B是讓這個行業效率變高了。所以B2B的第四個本質就是自帶金融屬性。問題七:B2B的平台和自營阿裏巴巴一成功,都覺得做平台才能做大。比如采購部門的動作要連接財務部門,因此他們都需要有賬號。
總結一下:2C都要分類分級,2B更是如此。歸根結底,中小企業最喜歡按效果付錢,關注用了或沒用、有我或沒我的結果是否不同,商機多了沒有。
當年我曾跟馬雲說,你無論如何要讓阿裏金融向我匯報一到兩年,因為沒有阿裏金融向我匯報一到兩年,我不能夠把交易做起來。B2B是一把機關槍,但我如果給每個人都發一把,大家火力都猛了,那和不發機關槍有什麽區別?所以我隻能把先進的武器發給那些有能力,有意願的人。
還可以搞中遠期買賣,例如讓不同提貨時間的企業合在一起和糖廠談判,以獲得更為優惠的價格。因為是2005、06年馬雲和我講的一句話讓我看懂了這個本質。所以這句話的理解就是,互聯網也好,電商也好,作為一個B2B,你到底有沒有可能讓中小企業無限接近那些同行業大企業所享受的產品及服務的價值和標準。SaaS是我自己的最適合?還是平台加盟商更適合?這些都要看怎麽樣讓客戶利益最大化。在淘寶的最初,出力比出錢更重要。今天的B2B所涉及的中國企業,基本上都存在產能過剩,我們大家實際上都是在一個產能過剩的行業裏麵做B2B。
當年在阿裏巴巴,我們有些能力很強的地推告訴我說我們去哪兒吧,那裏很多是做塑料和注塑機的,我們可以用兩三個月的時間把400家企業都變成阿裏的會員。你要自問,是平台服務還是自營服務能對客戶的多快好省利益最大化?如果你的客戶痛點是快,為了客戶利益,你就可能要做自營,當然同樣的客戶痛點,也可以用不同的方式解決,例如淘寶是通過商家PK來獲得低價,但2B可以靠自營,通過對賣家統一交易條件來實現低價。
但與2C相比,B的分類分級大不一樣。交易型B2B如此,服務型也是如此。
04B2B自帶金融屬性隻要不是當場一手交錢一手交貨,隻要有賬期,那就是金融。2C經常通過用戶畫像來掌握用戶特征,2B則很難。
我們把地推叫手動步槍,打一槍拉一次栓,它的優點是準確、但缺點是慢、不能規模化。此外,因為你的貨出倉在我這裏,我對你的貨的質量數量等非常了解,所以我還可以優先在互聯網上推銷你的產品。但小企業不會沒有機會,大企業更不會沒有計劃。地推怎麽考核?很簡單,在不同的階段抓四個率:覆蓋率、轉換率、複購率、滲透率。
隻有地推才能找到企業的關鍵人,因為企業的關鍵人不是網絡上能找到的,各個企業的部門設置都不一樣。這不是內部管理問題,是必須要讓客戶知道的,而且教育客戶知道。
CRM、ERP這些軟件對於中小企業而言,就是商機轉換工具。問題五:B2B重要的交易形態:拍賣、團購、中遠期,核心是“聚”獲得真實撮合交易的數據的目的在於將其應用於交易。
B2B的春天來了,且快進入夏天,但這不是好事情。但平台要鼓勵出力的人,不能說平台都是土豪。
現實中,除非是100%現款現貨,否則剩下的交易都有金融問題。但現在很多商業計劃書給我們看的都是假撮合,統計口徑而已。所以跟B2C不一樣,我們B2B做的任何一個行業,都隻能幫助那部分最優秀的、願意相信我們中小企業,我們利用電子商務、利用互聯網幫他們先富起來。得到了這些數據我們能做什麽呢?我們可以搞團購,讓多家采購規模相似同一地區的食品企業以更低價格買入糖。
五星電器的汪總出來做了一個家電的B2B企業,起步的時候我就告訴他,汪總你要想明白,你給一個鎮上全部的家電零售企業供貨跟你沒有供貨的結果是一樣的。例如對於糖的采購,多根本不重要,因為我們隻有國家一級、國家二級白砂糖兩種。
問題六:B2B體驗在於:多、快、好、省2B、2C用戶的用戶體驗本質是一致的,都是要圍著多快好省這四個字展開。例如從煙台運到北京的蘋果,價差就包含以上多種成本在裏麵。
02B2B一定比B2C更低頻,粘性靠社區、資訊和工具B2C的互聯網一定要做高頻運營,因為高頻一定比低頻好。附:衛哲《B2B的十大核心問題》 問題一:多人決策性質&多賬戶設置第一個問題是B2B的最重要問題。
相关阅读
- 多項宏觀數據本周出爐 出口增速有望回升
- 張丹峰辟謠後洪欣首次現身
- 星座靠譜兒:12星座吃醋反應
- 秀強股份2018營收14億元
- 降壓鎮靜試試芹菜煮粥
- 北大學生逼得胡適汗流夾背
- 寶寶被噎住怎麽辦?家長應掌握"海姆立克急救法"
- 5成女性認為婚姻非必有
- 91歲籃球“技術粉”現場看比賽 俱樂部專門給配醫生
- 晚餐過晚也會增加尿路結石風險
- 網易上流工作室深耕城市文化
- 劉邦成就大事業的終極手段
- 滴血驗癌可靠嗎?正確體檢方法是什麽?
- 帶上望遠鏡,去這些地方“偷窺”鳥兒談戀愛
- 搜狐名醫 | 北大腫瘤張關敏:吃藥應“踩準點”,每顆藥都有它的脾氣
- 隻要能活得好,她不介意做個毒婦
- 12星男最怕女友哪些小動作
- 浙江省發布近視防控意見
- 俄羅斯實力派畫家作品展黑龍江亮相
- 2019第五套人民幣8月發行
- 日本景點拒絕外國遊客團引爭議 專家呼籲“相互理解”
- 千年佛窟和它的年輕守護者
- 美代理防長F詞罵F-35? 本人:罵的是整個F-35項目
- 直播課成課後服務風景線
- 特朗普打了這個電話後 國際油價“閃崩”
- 抖音入局,60秒能否重新定義Vlog?
- 財運不知不覺到來的3生肖,財源滾滾,大獲錢財!
- 收18瓶高檔白酒 重慶公安局原局長何挺下屬被雙開
- 幼兒園的孩子會"攀比"嗎?
- 終於來了!央行將發行2019年版第五套人民幣
- 別隻關注爭議判罰 火箭輸球還因為做錯了這幾件事兒
- 白山市長:時代給我們留了難題
- 刺刀醒目:參加諾曼底戰役的英軍部隊
- 商務部:今年上半年公布新的外資準入負麵清單
- 卡納瓦羅放棄國足主帥職位
- Superhot VR已售出超80萬份
- 公安部通報打擊春節檔電影侵權盜版 吳京等出席
- 印尼宣布遷都決定,但還沒想好要搬到哪裏
- 美英突然願意給日本機密技術 原因很直接
- 超級英雄的閑暇 蝙蝠俠的休閑時刻
- 受大罷工影響 阿根廷航空取消4月30日所有航班
- 平民價格的高端旅行車,價格七萬起步,主流配置統統有!
- 國稅總局:拓寬辦稅渠道 推行房地產交易稅收網上預核
- 忘關水龍頭 家裏成冰櫃
- 電子社保卡那些事 權威解讀一次說清
- 從《用心棒》到《荒野大鏢客》
- 外媒:印度尼西亞總統佐科已決定遷都
- 白百何複出後更知性了
- 社評:中國須拒絕美拉我核裁軍的任何念頭
- 上半年 這些科學新成果或改變你我生活
- 《冰汽時代》年銷量破140萬份
- 鎖定下賽季美巡全卡 張新軍喜贏韋巡賽首冠
- 習近平三次來到寧夏 對這件“小事”很掛心
- 兒子五歲爸爸才發現其非親生,媽媽竟稱不知情……
- UZI直播用IG冠軍卡莎皮膚
- 沒看懂英文信被罰巨款 海外華人收到信件不要忽視
- 填坑創新高一個不能少
- 清新健氣綠!John Elliott x Nike LeBron Icon又添新配色!
- 習近平主席出席第二屆“一帶一路”國際合作高峰論壇紀實
- 試駕東風日產全新逍客:更加精致